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2008年度律师自我营销问卷调查表

前方律师网（www.law158.com）是一家法律行业门户网站，搭建律师与公众沟通的桥梁，现面向全国开展律师自我营销调查，此次调查以问卷的形式展开，参与此次调查均可免费加入中国优秀律师联盟，开设网上工作室，我们将对调查结果进行综合分析，按质评定，优秀答卷给予100——500分不等的积分奖励，同时我们将会做出 “律师营销调查报告”，在前方律师网首页给予公布！
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2008年度律师自我营销问卷调查表WORD文档下载
1. 对“律师”的理解
  1.您对律师的理解是
    A.律师是商人，从本质上说应当是在与当事人做买卖，是在向当事人推销产品，只不过推销的是无形产品，是法律服务而已。
    B.律师提供法律服务与商人提供产品有一些相似性，但是律师不等同于商人，毕竟法律市场不同于传统的消费品市场。
    C.律师是高尚的职业，是法律之师，应致力于维系社会正义。
    D.其他
  2.您对律师事务所的理解
    A.律师的职业化不等同于商业化，律师事务所在运作中应当坚持“道义上的正当性和道德上的认同感”。
    B.律师事务所是市场主体，要以盈利为目的。
    C.规模化发展是稳固和发展律师事务所的市场地位、提高业务竞争力的必然要求。
    D.小型的专业化“精品所”也是一种明智的选择。
  3.您对律师所提供的“法律服务产品”的理解是
    A.没有听说过“法律服务产品”的概念。
    B.产品是律师的生命线，产品的持久性和律师生涯的持久性休戚相关。
    C.听说过“法律服务产品”的概念，目前还没有推出这样的产品。
    D.已经有自己的产品，但是并没有十分重视。
2. 对“律师营销”的理解
  1.您对律师营销的理解
    A.律师进行市场营销降低了律师的身份、尊严，律师业不应适用市场营销理念。
    B.营销是律师的根本，处于第一位，律师甚至可以拿出一年甚至更长的时间专门学习律师营销。
    C.律师的营销，应该是润物细无声似的，应比较委婉的传递出自己的信息。
    D.律师营销概念的提出，是敏锐地洞察到了市场经济的制度变迁，是非常有意义的进步。
    E.承认营销的正当性，不会有损于律师职业的正义性，正义就是在法律框架内实现当事人的合法权益，营销、发现客户的需求与正义没有太大的关联。
    F.一些律师的成功反应了其专业能力和营销技巧，但这背后潜藏着社会演进的逻辑，是社会对法治的内在需求造就了他们的成功。
    G.律师营销使律师成为商海大贾而影响律师成为法律大学问家，最终损毁的是国家法制建设。
    H.其他
  2.我国律师事务所和国外发达国家律师事务所相比，进行律师品牌营销的障碍是什么？（选两项）
    A.法制化进程不同
    B.司法监管环境不同
    C.经济市场环境不同
    D.律师制度起步时间不同
    E.对律师营销的认识和看法不同
    F.其他
3. “律师营销”的资源
  1.您的客户最主要的来源是：
    A.由于自身的名气、声誉而形成。
    B.由于律所的名气、声誉而成。
    C.由朋友、熟人、亲戚等的特殊关系而形成。
    D.其他
  2.律师如果保证自己的案源，您认为最重要的两项是
    A.固定的关系网
    B.较高的知名度
    C.丰富的专业知识
    D.和客户沟通、交流的技巧
    E.律师的诚信和负责
    F.其他
  3.您目前担任下列社会职务吗？（可多选）
    A.人大代表
    B.政协委员
    C.青联委员
    D.仲裁员
    E.教师
    F.其他
    G.没有从事其他工作
  4.您或者您所在的律所是否有以下行为：（可多选）
    A.聘请法院的退休人员拓展业务
    B.聘请法官之外的社会关系资源丰富的人员拓展业务
    C.定期和政府机关、司法机关的领导进行联谊活动
    D.定期请客户公司的领导吃饭
    E.没有进行以上行为
4. “律师营销”的模式
  1.您是否会选择在网络中做广告的形式来宣传自己，开拓客户市场？
    A.会，这是一种常见的营销方式
    B.不会，通过这种方式获得的客户往往是低端客户
    C.不会，有足够的案源保证；但是，理解这种作法
    D.不会，这种营销模式有失律师的身份
    E.其他
  2.您或者您所在的律所是否会采取以下方式扩大知名度、提高美誉度，以吸引潜在客户的注意？（可多选）
    A.通过广播、电视等电子媒介介绍、宣传自己。
    B.通过报纸、期刊等平面媒介介绍、宣传自己。
    C.通过网络媒介介绍、宣传自己。
    D.不会采取上述广告方式。
  3.您所在的律所在扩大自己的知名度、提高美誉度，以吸引潜在客户注意的过程中，采取了或希望采取下列哪项借助媒体而宣传律所的措施？（可多选）
    A.直接在媒体上做硬广告，对律所进行宣传推广
    B.通过赞助媒体举办的某项有意义的活动或论坛，从而提升律所的知名度和美誉度
    C.律所自己承办网站，或为自己的同行免费筹办培训班，邀请媒体对其宣传报道，提升其在行业内和一定区域内的知名度和美誉度
    D.其他
  4.您为了扩大自己的知名度以吸引潜在客户，采取了或希望采取下列哪项借助媒体而宣传自己的措施？
    A.直接在媒体上做硬广告，对自己进行宣传推广
    B.以付费形式，与媒体长期联合举办某法制类节目/栏目，从而扩大自己在大众心目中的专业性和权威性，扩大自己的影响力，提升美誉度
    C.以免费形式，与媒体的编辑记者保持良好关系，经常就当前发生的热点、焦点在媒体上发表自己的观点看法，扩大自己的影响力，提升美誉度
    D.其他
  5.您怎样认识律师进行的“公益诉讼”？
    A.律师进行公益诉讼旨在维系社会正义，客观上扩大了律师的知名度
    B.公益诉讼目的就是扩大律师知名度和影响力，从而获得一些案源
    C.公益诉讼并不会带来更多有经济价值的案源
    D.不同的律师进行公益诉讼的目的不同，客观上均推动了法治的进程
  6.您是否有过以下行为？（可多选）
    A.出版或者赞助出版过图书或刊物
    B.主办、赞助或者参加过有关会议
    C.写过一些文章
    D.作过一些演讲
    E.讲过课或者进行过培训
    F.自己建博客、网站
    G.没有进行以上行为
5. 律师如何面对客户
  1.您在向客户介绍的时候，您会选择：（可多选）
    A.向客户展示事务所的专业评价和专业成就，展示事务所综合实力
    B.向客户强调事务所高素质的人力资源
    C.展示个人特长，讲述个人的专业水平和专业能力，适当加入对于个人性格和服务特色的介绍
    D.讲述事务所和个人的成功案例
    E.为客户设计特别的法律解决方案
    F.提到自己在律师事务所的地位，比如高级合伙人或者一般合伙人
    G.提到在律师协会的职务、在学校的职称等
  2.您会采取以下哪种方式拓展业务？
    A.对客户进行较为严格的筛选，只是针对高端客户进行营销
    B.主要定位于高端客户，但是也作一些低端业务
    C.通过亲朋好友的介绍一步步积累客户，不进行客户选择
    D.以相应的专业、资源和团队为基础有针对性的开展营销，稳定客户
   
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